| 제품 | SG 목표 | ML 목표 | 실적(Net) | SG進捗 | ML進捗 | 예상실적 | 채널 비중 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W/M 세탁기 | $329K | $189K | $74K | 23% | 39% | $200K / 106% | JD 95% | Social 5% |
| 제품 | SG 목표 | ML 목표 | 실적(Net) | SG進捗 | ML進捗 | 예상실적 | 핵심지표 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W/M 세탁기 | $99K | $20K | $2K | 2% | 8% | $9K / 43% | UV: 31K, CVR: 4.2% |
| LTV TV | $59K | $96K | $22K | 37% | 23% | $107K / 111% | UV: 347K, CVR: 12.2% |
| REF 냉장고 | $75K | $21K | $8K | 11% | 39% | $24K / 115% | UV: 83K, CVR: 9.2% |
| MNT 모니터 | $25K | $14K | $3K | 12% | 21% | $14K / 100% | UV: 50K, CVR: 5.0% |
| 제품 | SG 목표 | ML 목표 | 실적(Net) | SG進捗 | ML進捗 | 예상실적 | 핵심지표 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W/M 세탁기 | $181K | $169K | $70K | 39% | 41% | $188K / 112% | UV: 578K, CVR: 2.8% |
| LTV TV | $21K | $112K | $33K | 154% | 29% | $100K / 89% | UV: 306K, CVR: 7.9% |
| MNT 모니터 | $38K | $55K | $13K | 36% | 25% | $31K / 58% | UV: 101K, CVR: 3.5% |
| REF 냉장고 | $83K | $20K | $3K | 4% | 17% | $11K / 54% | UV: 31K, CVR: 5.7% |
제안: 닷컴 OBS 세탁기专区 설치, '닷컴 OBS 구매 시 사은품 제공' 등 차별화 혜택, JD 구매자 닷컴 OBS 유도
제안: JD站内 광고投放 강화, 번들(FY10Y4M+RH10V3MVTW) 4/25 건조기 입고 후 홍보 가속
제안: 번들 혜택 강화 또는 번들门槛 인하, 618 전 번들套装 프로모션 기획
제안: OLED专区 首页 배치, AI 화질 체험 마케팅, 프리미엄 이미지 강화
제안: JD站内 광고 투자 유지, QNED82BCA 4/23 입고 후 65인치 집중 홍보
제안: 5월 40대 입고,限时 할인 병행하여 재고 정리 가속
제안: JD站内 광고 강화, 냉장고+Styler 번들 프로모션, 사은품 증정
제안: S3GHM 가격 9299元调整完成(9799→9499→9299), 추가 사은품 증정 검토
제안: 입고 일정 확인, 27GX790A/27GX700A等产品 집중 판매
제안: 24U411B/27U411B 사전 예열, '입문级 OLED' 콘셉트 마케팅
| 우선 | 행동 항목 | 세부 조치 | 담당 | 기대효과 |
|---|---|---|---|---|
| P1 | LG.COM 세탁기 돌파 | OBS 세탁기专区 설치, OBS 할인 5-10%, 날씨/제습/청소 등 라이프스타일 Off-site 유입 강화, JD 세탁기 구매자 닷컴 OBS 유도 캠페인 | LG.COM | +10K/월 |
| P1 | Social 채널 활성화 | 가전 类 KOL 3-5명 계약, 틱톡 라이브 방송 개시, OLED/세탁기 시딩 영상 제작 | Social | +30K/월 |
| P1 | JD 냉장고 회복 | 站内 광고投放 강화, Styler 번들 프로모션, 사은품 증정 | JD | +30K/월 |
| P2 | 618 대촉 준비 | 세탁기 번들, OLED C6/G6, gram 재고 확보, 5월 중순까지 준비 완료 | 전 채널 | +100K |
| P2 | Tmall 런칭 마케팅 | 4/16 Tmall 개시,初期 프로모션, 런칭 혜택 제공, 채널 다변화 | Tmall | +20K/월 |
| P2 | NPI 신상품 출시 | 65QNED82BCA(4/23), SC5MBR80H(4/30), gram 가성비(5월) 정시 출시 | 제품 | +40K/월 |
| P3 | OLED 닷컴 OBS 확대 | 首页 OLED专区 배치, AI 화질 체험 마케팅, 프리미엄 이미지 강화 | LG.COM | +15K/월 |
| 채널 | SG 목표 | ML 목표 | 실적(Net) | 差減% | SG進捗 | ML進捗 | 예상실적 | 남은 목표 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| D2C 총계 | $688K | $524K | $166K | 2% | 24% | 32% | $339K | $505K |
| LG.COM | $265K | $151K | $35K | 2% | 13% | 23% | $118K | $230K |
| Retail JD | $334K | $373K | $128K | 2% | 38% | 34% | $221K | $206K |
| Social | $89K | $0K | $3K | 2% | 3% | - | $0K | $86K |
| 채널 | UV (K) | Cart (EA) | GMV (RMB) | CVR (UV→GMV) | vs 3월 | 분석 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| LG.COM | 511K | 13 | 509K | 9.6% | △7% | CVR 높지만 절대량 부족 → UV 확보가 핵심 |
| Retail JD | 1,072K | 75 | 3,372K | 3.7% | △27% | UV 대량, CVR 개선 여지 → AD ROAS 최적화 |
| Social | - | - | - | - | - | 데이터 없음 - 채널 활성화 필요 |
JD: $70K (39%) 양호 vs 닷컴 OBS: $2K (2%) 치명적 - 가격+라인업 문제로 닷컴 OBS 판매 거의 불가
① 닷컴 OBS 세탁기专区 설치, OBS 전용 할인가 5-10% 설정
② 번들(FY10Y4M+RH10V3MVTW) 4/25 건조기 입고 후 홍보 가속
③ 라이프스타일 Off-site (날씨/제습/청소) 유입 강화
④ JD 구매자 대상 닷컴 OBS 유도 캠페인
닷컴 OBS 월 $15K+ / JD 월 $100K+ / 618 전 번들套装 준비
JD TV $33K (154% 초과 달성) / 닷컴 OBS TV $22K (37%) - OLED77B6PCA 특혜效果好
① 닷컴 OBS 首页 OLED专区 배치, AI 화질 체험 마케팅
② 65QNED82BCA (4/23 입고) 65인치 집중 홍보
③ OLED83B6PCA($25199) 高가产品 닷컴 OBS 포지셔닝 강화
④ 틱톡 라이브 방송 통한 OLED 소개 콘텐츠
닷컴 OBS OLED 월 $30K+ / JD OLED 월 $40K+
JD MNT $13K (36%) / 닷컴 OBS MNT $3K (12%) - 32GX850A 출고 지연, 27GX790A/27GX700A 집중 판매
① 5월 가성비 라인 (24U411B/27U411B) 출시, '입문级 OLED' 콘셉트 마케팅
② 닷컴 OBS Gaming Monitor专区 설치
③ 618 전 모니터 재고 확보
JD 냉장고 $3K (4%) 치명적 / 닷컴 OBS 냉장고 $8K (11%) - 전속 SKU 없어서 JD에서만 판매
① JD站内 광고 강화, Styler 번들 프로모션
② S3GHM 가격 9299元調整完成 (9799→9499→9299)
③ 사은품 증정 등 소비자 혜택 집중
④ 닷컴 OBS 전속 SKU 开发 필요